Стратегия роста и стратегия рентабельности для предприятия

─┌│┐├┴┘┐┤┬┴┼│┐─┌┘└┼│┴┼┬┴┌┘┴┼││┴┘└┤┬┴└┼└┼┴┼┴┼││┼││┴├┘┬┴┴┼┬┴└┼┬┴┐├┘┴┼┬┴┼││┴┘

└┤┬┴└┐─┌┼┴┼││┼└┼┬┤┬┴┴┼┬┴┼│┼││┤┬┴└┼┘└┤┬│┴┼┬┼┴┼│┤┬┬┴┼│┴┼┬┴┬┤┬┴┬┼┴┼┼│┼┬┤┬┼└│┤

§ 4.1 Стратегия роста и стратегия рентабельности для предприятия

Любое предприятие обладает ограниченными финансовыми и временными ресурсами, компетенциями и технологиями, которые оно может использовать для своего развития, поэтому рациональное использование предоставленных ресурсов, основанных на накопленном потенциале бренда предприятия совершенно необходимо для максимизации полезного результата от совершенных действий.

Многообразие всех возможных стратегий можно свести к двум основным направлениям:

1) Максимизация цели увеличения объема бизнеса, с практической стороны характеризующимся размером выручки при соблюдении требуемого уровня рентабельности;

2) Максимизация цели увеличения рентабельности бизнеса, с практической стороны характеризующейся величиной операционной прибыли при соблюдении требуемого уровня выручки.

Назовем первое направление как "стратегия роста" предприятия, второе - как "стратегия рентабельности".

Первое, что необходимо сделать для последующего определения конкретных стратегических действий, это взять за основу одну из указанных стратегических линий. Одновременное следование двум направлениям не получится, так как усилия для реализации каждой из них в значительной степени противоречат друг другу. Например, следуя стратегии рентабельности следует строго контролировать и ограничивать организационные ресурсы развития предприятия и количество новых торговых точек, так как перспективные проекты даже при условии успешного завершения начинают приносить прибыль с временной задержкой, что в условиях высокого уровня текущих операционных расходов и кредитного рычага может быть гибельным для предприятия. Также для данного типа стратегии упор делается на проектах по оптимизации затрат, в том числе на фонд оплаты труда наемного персонала.

С другой стороны, при наличии потенциального рынка сбыта, желания и необходимых ресурсов более выгодной стратегией является расширение сбыта при фиксации необходимого уровня рентабельности, что позволяет среди прочего не делать упор на экономии затрат на персонал.

Стратегия роста может быть основана как на территориальном расширении сферы деятельности предприятия, так и на производстве новых продуктов/услуг и может включать как собственный органический рост, так и приобретение / поглощение подходящих предприятий.

Вероятно, в общем случае, "стратегию роста" целесообразно выбирать только при соблюдении необходимых требований к качеству текущего операционного бизнеса, что может быть достигнуто после успешного завершения предыдущей "стратегии рентабельности" для действующего предприятия с многолетней историей. Для нового предприятия (стартапа) чрезвычайно важно исходным образом продумать и реализовать рентабельную бизнес – модель, которую можно далее расширять и тиражировать, в противном случае в условиях конкуренции рентабельность бизнеса при расширении имеет все шансы стать или остаться отрицательной.

Выбор одного из двух направлений целесообразно делать после анализа текущей ситуации в компании, текущей рыночной ситуации и трендов её изменения, например, методом SWOT, вариант применения которого будет представлен в § 4.5.

Далее следуя основному назначению стратегии – согласованию между акционерами и менеджментом предприятия конкретного видения направления действий по его развитию из множества возможных в условиях ограничения имеющихся ресурсов следует определить стратегические мероприятия и проекты, которые будут реализованы, а также согласовать базовый состав показателей с целевыми значениями, по которым будет определена успешность действий по реализации выбранной стратегии.

> § 4.1

См. также:

Лучшая стратегия, когда у вас нет стратегии